年度考核工作结束，白天蓝也收到了岗位调整通知。虽然还是没能转做项目，但在即将到来的新一年，她将晋升为通用业务华北大区经理，薪资翻两番。喜事接踵而至，年终奖也比往年多发了三个月，她乐呵呵地盘算着，准备周末就去4S店，订一台合适的代步车，以后跑客户会方便许多。

还没盘算清楚，座机就响了，她接起来，那边是个温柔稳重的女声：“白经理吗？我是总裁秘书田枫。”

白天蓝急忙笑道：“我是白天蓝。田总，您好。”

田枫的声音充满令人宁静的亲和力：“晚上有空吧，孙总想约你吃个工作晚餐，聊聊对华北大区通用业务的看法。”

白天蓝一连声地答应，又问：“孙总饮食有什么讲究和偏好吗？我赶紧订个地方，担心一会儿客满。”

田枫笑道：“孙总已经安排好了，你也不用准备车辆，用孙总自己的车就行。下午六点一刻，你准时在楼下等他。就这样吧，再见。”

白天蓝听着忙音，也挂了电话，开始整理资料，按照上次汇报的主体思路，认认真真地充实数据，这回时间紧急，又没有顾问帮忙，不能保证逻辑惊艳，就尽量把干货备充足。打了许久腹稿，去洗手间仔细补了妆，提前十分钟下楼，吹了几分钟深冬冷风，那台红轿跑就停到了面前。

车窗摇了下来，孙无虑坐在后排，一拍身边的座位，笑得清爽明快：“来！”

白天蓝独自面圣，有些紧张，小心翼翼地拉开车门坐进去，先向孙无虑问好，又向前面开车的杨一诺问好。

孙无虑打趣道：“今天没带咖啡？”

白天蓝笑得有些尴尬：“不好喝，戒啦。”

她想起那不幸的绯色西装，余光一瞥，发现今天的他就一件免烫衬衫，大概车里温度高，领口处还解开了一粒扣子，下身是休闲的混纺牛仔裤和反绒皮面豆豆鞋，也不知怎么在何亚平的魔爪里存活下来的。

孙无虑似乎并未发现她研究自己的着装，只是笑道：“星巴克的咖啡怎么会好喝？咖啡豆为了长时间保存，都是过度烘培的，早就失去了原本风味。我那里有些苏门答腊的野生麝香猫咖啡，改天来我办公室拿。”

白天蓝工作繁忙，没有研究咖啡的情调和心情，平时喝咖啡纯粹为了提神。虽然不懂门道，但知道老板的东西一定是好的，自己已经泼坏人家一件西装，又怎么能再收东西？她急忙推辞道：“这怎么好意思呢？”

“怎么不好意思？”孙无虑转头笑看她，“你喝咖啡是为了有精力加班，我求之不得呢。”

白天蓝还想再说，孙无虑抬起食指，放到唇前，低声道：“嘘……”

哎哟，见过世面的人就是不一样，一个小动作都能这么有腔调。白天蓝不由自主地点头，同意终止这个话题。

孙无虑对她的识时务很满意，又问：“许久不见了，最近怎么样？”

白天蓝切换战斗模式，把自己准备的计划大纲在脑中飞快地过了一遍，然后开始条理分明地汇报。

孙无虑做个打住的手势：“你这人工作狂？生活中没点有意思的跟我聊？”

白天蓝反应过来了，老板有可能是在关心她的私人问题，她信誓旦旦地表忠心：“匈奴未灭何以家为？属下没有生活，只有工作，没有私事，只有公事！”

孙无虑又像看外星人一样打量她，眼神更加意味深长。白天蓝也睁着大眼睛，硬起头皮回看。

孙无虑眼睛属于细长型，眼尾斜挑，他的好友陈添说那叫丹凤眼，并鼓励他经常微笑，因为笑起来眼睛水水的，温柔又有点媚人，但不笑的话，看起来就透着低气压，冷峻又有点吓人。

白天蓝则属于《红楼梦》所说的“眼若水杏”，一双眼睛又大又亮，机灵又活泼，好像天上的星星，配上时不时绽开的笑容，瞧起来十分纯良、十分真诚——你要注意“瞧起来”这三个字。

十几秒后，孙无虑划开眼神，他伸手按了按太阳穴，无奈认命：“那咱们还是说工作吧。”于是，白天蓝做了一路汇报，到了吃饭的地方还意犹未尽。

车泊入停车位，孙无虑和白天蓝分从左右下车。杨一诺从副驾位拿了大衣，麻利地给孙无虑披上。白天蓝看在眼里，立刻在心中做自我批评，聊工作聊得忘乎所以，竟然忘了领导穿的单薄。

这是一家很有特色的苏菜私厨，环境素雅，装修很有格调，客流也控制得非常好，清净而不冷清，不算热闹却充满了温暖的人情味。

孙无虑已经被白天蓝带入工作状态，一入座，就忙不迭地询问：“你刚才说通用业务会越来越没利润，除了因为价格更加透明、渠道管理费用日增这两个原因外，第三个原因是什么？”

白天蓝拾起思路：“还有一个潜在威胁，就是电子商务的发展。现在，大家只是习惯在网上买衣服、买普通日用品，可一旦电商审核机制完善，质量有了保证，他们也会慢慢尝试网购手机、电脑这些值钱的大件。事实上，很多厂商现在都在搭建自己的电商渠道，随着互联网的发展，运作会越来越成熟，到时候，作为总代理，我们的价值又体现在哪里？”

孙无虑难得收了笑容，神色凝重：“这个问题，我和唐尧也谈过，结论是，这块业务要改，但不能砍。公司正在运作上市，账面一定要好看，这块业务虽然利润低，但盘子大，营业额高，得留着撑场面。”

白天蓝笑道：“是啊。现在所能做的，就是在既定的情况下，想办法再压缩成本，提高利润率。”

孙无虑笑问：“作为东州省经理，我相信你既了解基层业务，也有一定的宏观眼光，针对这个问题，有什么建议吗？”

白天蓝斟酌了一会儿，笑道：“首先，薪资成本是很难缩减的，通用销售都是赚的辛苦钱，靠勤快和体力吃饭，所以不少人削尖了脑袋，想要转项目销售，再压榨薪资福利的话，大家会更没干劲……”

孙无虑似笑非笑：“你也想转项目销售吗？”

白天蓝夹杂的私货被点明，脸不变红，心不加速，只是哈哈一笑，口是心非：“我没所谓，我是革命一块砖，哪里需要哪里搬。”

孙无虑也哈哈一笑：“你继续。”

白天蓝笑道：“基础薪资不能降，但可以通过修改绩效考核维度，让跑得快的马儿，得到的更多……”她的团队之所以业绩出色，一大半原因就是成本控制得好，相关管理措施她想得非常通透，讲出来也很具说服力。

小说《老板，请提拔我》 第5章 共进晚餐（1） 试读结束。